כיצד יכול לוח המחוונים המיוחד של SEO של Semalt לעזור לך בשיווק B2B שלך?



שיווק B2B הוא כמובן לא משהו חדש. מאז שקיים שיווק, קיימת הבחנה בין שיווק לעסקים לבין שיווק לצרכנים. הנושא הוא מה שקורה בעידן הדיגיטלי. לפרסום מסורתי כבר אין את ההשפעה שהייתה לו פעם. לכן, המטרה היא להיות מסוגלים לנהל קמפיין שיווקי B2B תוך התאמה לדרישות המקוונות.

ניתן להשתמש באסטרטגיות רבות, ממש כמו בשיווק B2C. השאלה היא אילו מבין אלה יעילים וכיצד יש להשתמש בהן בפנייה לעסקים. זהו תהליך תובעני ביותר ומלא אתגרים.

כיצד צריך לעשות שיווק דיגיטלי עבור עסק B2B סביבך לוח מחוונים ייעודי לקידום אתרים ? במאמר הבא נראה בקצרה את כל מה שצריך לדעת.

מה זה שיווק B2B?

ראשי התיבות של B2B מגיעים מהמילים באנגלית Business to Business ומשמעותם מכירת מוצרים ושירותים מעסק אחד למשנהו. בנוסף ל B2B, יש B2C שפירושו עסק לצרכן, כלומר עסק הפעיל במכירת מוצרים ושירותים לצרכנים.

עסק יכול להיות גם B2B וגם B2C. למשל, חנות אלקטרונית עם ציוד רפואי שמוכר חומרים מתכלים לרופאים ובתי חולים, אך גם מכשירי אבחון, כגון מדדי לחץ דם ומדי חום, לצרכנים.

אך תמיד, אחד הצעדים הראשונים בכל אסטרטגיה שיווקית הוא יצירת הפרופיל של הקונה האידיאלי. רק אז נדע באיזו אסטרטגיה נלך, בהתאם למאפייני הלקוח שאליו אנו מכוונים.

זו הסיבה מדוע יש הבחנה בין שיווק B2B ו- B2C. כדי שנוכל להתמחות בתנועות שלנו ולקבל תוכנית ספציפית עם המתודולוגיה שמתאימה לכל מקרה.

במה שונה B2B משיווק B2C?

B2B דורש גישה מיוחדת, שונה מאוד מ- B2C, מכיוון שהלקוח הפוטנציאלי הוא איש עסקים ולכן פועל באופן שונה מהצרכן.

שונה מאוד להפוך צרכן יחיד ללקוח מאשר להפוך עסק ללקוח. לאור זה, הדרך וערוצי התקשורת שונים בשני סוגי השיווק.

מצד אחד, שיווק B2C מכוון למכור במהירות, עם אסטרטגיות המשתמשות ברגש ולא בהכרח מותאמות אישית.

לעומת זאת, שיווק B2B מכוון לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח. הלקוח הפוטנציאלי, כלומר החברה, מחפש אותו הרבה לפני שקונה משהו, מבצע את המחקר ומחפש את המומחה בכל תחום. לכן חשוב במיוחד שהשיווק יתבסס על מתן ידע ויצירת פרופיל המדגיש מומחיות.

יחסי אמון ותמריצים פיננסיים הקשורים להחזר השקעה (ROI) צריכים להיות בבסיס כל אחד מהם אסטרטגיית שיווק דיגיטלי עבור B2B.

מהן האסטרטגיות הדיגיטליות של שיווק B2B?

אך כיצד כל זה חל על אסטרטגיות השיווק השונות של B2B?

קידום אתרים בעזרת לוח המחוונים הייעודי שלך לקידום אתרים

מכיוון שעסקים מבצעים מחקר מקיף לפני שקונים משהו, קידום אתרים הוא אחד הנשק החזק ביותר בשיווק B2B.

בפשטות, הקונה הפוטנציאלי יחפש למצוא את בן זוגו באופן מקוון. הסיכוי למצוא אותו גדל באופן דרמטי אם הוא מופיע במקומות הראשונים של התוצאות האורגניות בגוגל. זה המקום בו קידום אתרים עושה את ההבדל.

קידום אתרים בדף ייעל את האתר המצוין מבחינה טכנית ואסתטית בעיני גוגל. זה כולל תמונות, כותרות, מטא-תיאורים ונושאים טכניים, כגון מהירות טעינה, כדי ליצור אתר אטרקטיבי המספק את חווית המשתמש הטובה ביותר.

קידום אתרים מחוץ לדף מטרתו לשפר את תקפות האתר, שהוא גורם מפתח בדירוג בגוגל. זה נעשה על ידי יצירת קישורים נכנסים מאתרי סמכות בשילוב עם שיווק תוכן, כפי שיידון להלן.

אחת מנקודות המפתח ב קידום אתרים ל- B2B מוקפד מחקר מילות מפתח. הבדל מהותי בהשוואה ל- B2C הוא שהמיקוד נעשה על מילות מפתח מיוחדות, שכן המשתמש של העסק המחפש משהו, בדרך כלל מחפש אותו בהתמחות רבה וביטויים שלמים (מילות מפתח לזנב ארוך).

מילות מפתח כאלה עשויות להכיל כמות נמוכה יותר של חיפושים מאשר למילות המפתח הכלליות יותר, אך הן מראות על כוונת משתמש לקנות. לכן הם מגדילים את יחס ההמרה ובסופו של דבר את הרווחים.

כסוכנות קידום אתרים אנו מציעים לכם פתרונות לקידום אתרי SEO באמצעות טכניקות מוכחות בתחום ה- B2B: לוח מחוונים ייעודי לקידום אתרים.

כיצד לוח המחוונים המיוחד של SEO יכול לעזור לך בשיווק B2B שלך

קידום אתרים במנועי חיפוש או אופטימיזציה למנועי חיפוש הוא עדיין השיטה החיונית למשוך מבקרים לאתר שלך. לכן אם עדיין לא עשיתם מאמצים לקדם את האתר הראשי שלכם, זה הזמן הנכון להתחיל.

סיבות עיקריות להשקיע בקידום האתר העיקרי שלך:
  • דומיין אינו חדש ויש לו דירוגים ב- Google TOP.
  • יש מספר מסוים של קישורים נכנסים שמפנים לאתר.
  • התוכן הייחודי והערכי מתפרסם כבר באתר.
  • גורמים אלו יתרמו משמעותית לצמיחת דירוגי דף הבית או דף הנחיתה.

פתח משפך המרה עבור לוח המחוונים הייעודי שלך לקידום אתרים

מטרת משפך ההמרה היא לגרום ללקוח להשאיר בקשה. בואו נראה איך להשיג את זה:
  • שלב 1: למשוך לידים לאתר שלך.
  • שלב 2: יישום מכירות מעודד טריגרים.
  • שלב 3: הראה למובילים שלך את נקודות התורפה שלהם והציע את הפתרון.
  • שלב 4: בקשת לקוח.
בשלב האחרון של משפך ההמרה, הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לשלוח לך בקשה לקבלת ייעוץ קידום אתרים בחינם, בקש להתקשרות חוזרת וכו 'בעזרת טופס יצירת קשר, המשתמשים ישלחו אליך את הבקשות ישירות דרך לוח מחוונים של SEO. כל בקשות הלקוחות זמינות בלוח הניהול של DSD וישוכפלו בדוא"ל שלך.

PPC: שלם לכל קליק

תשלום לפי קליק, כלומר פרסום דיגיטלי במדיות שונות, כגון מדיה חברתית וגוגל, הוא מרכיב מרכזי בנוכחות מקוונת של עסק B2B.

אך כדי לעשות זאת נכון, עליך לבנות על אתר מתוחכם עם חווית משתמש ללא רבב, שיכולה להפוך מבקרים ללקוחות ולעזור לבנות מערכת יחסים עסקית ללקוח יציבה.

זה כמובן תנאי הכרחי לכל אסטרטגיית שיווק B2B, שכן כפי שאמרנו לפני כן החברה העסקית הפוטנציאלית מייחסת חשיבות רבה למומחיות. לא ניתן להחצין זאת ללא אתר מודרני שיחשוף את יוקרת החברה וכך יגיע ללקוחות בטענות.

מעבר לזה, כמו בכל צורת פרסום, יצירת פרופיל הקונה האידיאלי על בסיס מידע שונה היא מכרעת. כאן לא רק נתונים דמוגרפיים משחקים תפקיד, אלא גם הידע העמוק של הקונה הפוטנציאלי.

צוות השיווק צריך לדעת מה הצרכים שלהם, מה הפחדים שלהם ואילו פתרונות יעזרו לו בבעיה שלהם.

שיווק בדוא"ל

שיווק בדוא"ל הוא עוד אחד מערוצי הקידום והתקשורת העיקריים של המותג עם קבוצת היעד. זה חיוני לבניית רשימת דוא"ל מוצלחת בשנת 2021, מכיוון ששיווק בדוא"ל ממשיך להביא תוצאות למכירות B2B.

שליחת ניוזלטר במייל היא נוהג מוכר בכל עסק. מטרת פעולות מסוג זה היא להציג טיעונים הגיוניים שימשכו את הלקוח הפוטנציאלי, בדגש על החזר ה- ROI הגבוה (החזר השקעה) שמספק המוצר או השירות.

השתמש בשלך לוח מחוונים ייעודי לקידום אתרים על הובלת קמפיין שיווק דוא"ל פורה. באמצעות מרכז הדוחות תוכלו להגדיר משלוח דוחות חד פעמי או חוזר להודעות הדוא"ל של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

שיווק ברשתות חברתיות

ייתכן שיש לנו מדיה חברתית בראש במידה רבה כחלק משיווק B2C, אך זה לא מוציא אותם משיווק B2B.

כמובן שבשיווק B2B הלידים שיגיעו מהמדיה החברתית לא יהיו רבים כמו מאסטרטגיות אחרות. המטרה, אחרי הכל, היא בעיקר לבנות את המותג וליצור פרופיל עסקי, הממוקם לצד קבוצת היעד שלו.

חיזוק ההכרה ושיפור המומחיות יכול לעבוד בעקיפין להגדלת התנועה והמכירות, אך גם להוות בסיס שעליו בנוי כל השיווק הדיגיטלי כעסק B2B.

לינקדאין היא אחת המדיה החברתית שניתן להשתמש בה בשיווק מדיה חברתית במיוחד עבור B2B. הדינמיקה שלו עצומה. יש לו עתיד ארוך והתחרות במדיום זה עדיין ניתנת לניהול.

כשאתה מחפש את הפוסטים הנדרשים ב- LinkedIn, אתה יכול להשתמש באותן מילות מפתח והאשטגים שבהם אתה משתמש עבור פייסבוק וטוויטר. הגיב על פוסטים כשתראה שאתה יכול לעזור למשתמשים לענות על שאלותיהם. אל תשכח להוסיף קישור למרכז השליטה הייעודי שלך לקידום אתרים במידת הצורך.

תוכלו למצוא מדריך מפורט כיצד למשוך לידים מערוצי מדיה חברתית במאמרנו המוקדש ל טיפים לקידום DSD.

שיווק בתוכן

שיווק בתוכן אינו ערוץ נפרד, אלא כלי שניתן להשתמש בו בכל האסטרטגיות הנ"ל.

ההיגיון הוא שאנחנו מספקים לקהל הקונים שלנו תוכן שימושי תלוי מה שהם מחפשים. בעידן שבו פרסום ישיר הופך פחות ופחות יעיל, ניתן לבנות את הקשר עם הציבור על תועלת הדדית.

במילים פשוטות, אתה מציע להם מידע ומידע עם תוכן עשיר והם מגלים אותך, מגיעים אליך, סומכים עליך ובסופו של דבר הופכים ללקוחות שלך.

סמכות העסק היא מרכיב חשוב מאוד בשיווק B2B. ניתן לבנות סמכות זו רק אם אתה מוכיח שיש לך אותה באמת וחושף אותה בפני קבוצת היעד שלך. בדרך זו, לא תרדפו אחרי המשתמש, אך הוא יבוא אליכם.

ה תוכן של עסק B2B ניתן לקדם בצורות שונות. חלק מהנפוצים ביותר הם ספרים אלקטרוניים, סמינרים מקוונים, מחקרי מקרה, סרטונים אינפורמטיביים וכתבות אפי בבלוגים.

התוכן של נכסי תוכן אלה הוא בעיקר חינוכי ופחות משעשע, כפי שהיה המקרה בשיווק B2C. אחרי הכל, המטרה שלנו היא לא לבדר לקוחות פוטנציאליים, לגרום להם להיות זמן טוב ולבצע את הרכישה על סמך רגש.

המטרה שלנו היא להבליט את הידע שלנו, להראות לקהל שלנו שאנחנו לצידו בבעיות שלו ושבזכות הניסיון שלנו אנחנו יכולים לתת לו את הפתרונות שהוא מחפש.

יצירת בלוג באתר וערוץ יוטיוב לקידום תוכן זה הם צעדים שאנו מציעים לך לנקוט כדי להגביר את ההשפעה של אסטרטגיית שיווק התוכן שלך.

למידע נוסף על שיווק באמצעות תוכן דרך הבלוגים של Semalt מדריך הישרדות לשיווק תוכן.

סיכום

שיווק B2B מאוד תובעני כי פשוט מאוד, הלקוח הפוטנציאלי הוא עסק. אם הוא/היא מוכנים להשקיע בגדול, הוא/היא דורשים ליצור קשר יסודי ומהותי יותר.

כל אסטרטגיה בשיווק דיגיטלי חייבת להיבנות סביב לוח המחוונים הייעודי שלך SEO, עם מחקר טוב מאוד ומיקוד זהיר לציבור.

צרו איתנו קשר ו למידע נוסף על האסטרטגיה אנו עוקבים אחר שיווק דיגיטלי עבור חברות B2B.

mass gmail